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小湿巾,大世界

来源:国际非织造工业商情 发布时间:2022-08-25 411
化工非织造非织造材料原料添加剂其他机械设备及配件材料处理、测试及测量设备 会客室
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——大连大鑫集团市场部经理孙福安先生专访

从精致的包片中取出二寸见方的湿巾,逐一擦拭镜片、框架和桥托,我接过孙福安先生擦好的眼镜带上,眼前豁然清晰明亮。“我们不断学习和改善客户护理眼镜的体验,譬如鼻梁托,有细菌的话,会刺激感染皮肤。”七月底,前来武汉参加第29届生活用纸国际科技展览会的大连大鑫展示了各种用途的水刺无纺布湿巾,集团市场部经理孙福安先生知己知客,亲手示范和娓娓道来中表露出一家企业、三间工厂近二十年来只做一片方巾的恒心。


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贵公司是如何开始无纺布湿巾制造业务的?


孙福安先生:2003年,中华大地遭遇骇人听闻的非典疫情,百姓闻毒惊恐,为了让消费者用上健康、安全的个人护理品,企业创始人也就是我们的董事长郭鑫先生,毅然决定把人生第一桶金投向湿巾制造,成立大连大鑫卫生护理用品有限公司。兼有杀菌、卫生和擦拭三重效用的“娇点”牌湿巾一经上市,迅速赢得用户好评;2007年,专为年轻消费者定制的“黑白猪”品牌一炮打响,当年销售突破千万大关。


为确保品质,公司把初期的盈利全部投向技改,建起十万级净化车间,通过ISO9000认证。到2010年,公司品牌化运作取得初步成效,为湿巾制造持续专业化、企业经营国际化打下了牢固基础。

贵公司在市场上有哪些湿巾系列产品?


孙福安先生:市场上普通湿巾比比皆是,有的湿巾本身有过消毒,但对其它物品无消毒作用,只能当一次性抹布用。我们生产的卫生湿巾,本身被消毒,并能对别的物品进行消杀。大鑫的娇点品牌定位在家居功能,函盖六大传统护理系列,卫生除菌、厕用、厨房清洁、美妆清洁、高端商务和宠物。眼镜湿巾、湿厕纸巾和皮鞋上光湿巾是公司新推出的功能性专业护理产品。此外,公司还专为青少年、 婴幼儿消费群体打造了两大通用型湿巾品牌——黑白猪和鸭子舰队。


本届展会重点推介的产品有何特色?请结合消费者需求谈一下该产品的应用优势和市场前景?


孙福安先生:本届展会我们重点推荐的产品为新开发的娇点功能性产品。作为湿巾生产制造商,大鑫立足于“做一片感动自己和世界的好湿巾”,让湿巾给消费者带来更好的使用体验,让使用者在快节奏的繁杂生活中,能从一片小小的湿巾上感受一丝舒适与幸福,这是我们研发功能性湿巾产品的初衷。



以娇点皮鞋湿巾为例,它的主要消费群体是一帮每天西装革履穿皮鞋的白领,包括银行金融、房产营销等较高收入者。他们工作体面,节奏快,压力大,皮鞋作为日常必备,需要经常打理。传统皮鞋保养方式要用各色鞋油、鞋刷和上光布一系列工具,费时费事,劳累一天后会是一种负担。娇点皮鞋湿巾添加皮革养护剂和巴西棕榈蜡,只需一片,早上出门1分钟即可完成皮鞋清洁保养,大大减轻了使用负担。为了让消费者更加便捷,皮鞋湿巾采用独立包装,配备一次性手套,方便消费者随身携带,随时随地清洁,带手套擦拭也消除了脏手的担心。


娇点厨房卫生湿巾在用户口中评价很好,该系列产品有何特点?


孙福安先生:厨房卫生湿巾用于餐具、厨具、油烟机油污的清洁除菌。早在2011年,《中国家庭厨房卫生调查白皮书》披露,中国疾病预防控制中心对北京、上海两地34个大型小区收集起来的50000块洗碗布作抽样检测,发现传统洗碗布如海绵、棉布或毛巾单块细菌总数多达5000亿,含19种致病菌。白皮书公布后广受消费者重视,纷纷开始改用安全卫生的纯木纤维布或一次性厨卫湿巾。


我们的一次性厨卫湿巾选取加厚高密度珍珠纹水刺布,柔韧弹性不易破。自带清洁去污剂植物配方,温和不伤手;快速吸附油污,减少洗碗池壁、洗碗机和下水管的油污附着,降低堵塞风险。市场反馈,娇点厨卫湿巾最擅长清理油腻的火锅餐具。

请介绍下产品的市场营销策略。


孙福安先生:我们企业从创建到品牌运作花了七年,又经过四年持续稳定发展,成为专业化卫生湿巾制造商,产品覆盖国内大小超市。2016年公司收购本地一家日本独资企业,从中吸收了日本专业化的湿巾生产技术,并结合十三年的国内湿巾生产经验,开始代工生产国外一线品牌产品。
2017年,公司成立外贸部,进军美国、澳洲市场;通过沃尔玛、迪斯尼、高乐士等高端客户严格的三方验厂和GMP、EPA、FDA和CE等系列复杂的认证,并学到许多国际化经营的宝贵经验,并顺势取得沃尔玛在世界各地超市的准入证。

如何评估公司生产和产品实力?


孙福安先生:大鑫集团是业界知名的集研发、制造和销售为一体的专业湿巾生产企业,现有大连大鑫卫生护理用品有限公司、大连大鑫无纺科技有限公司和潍坊大鑫医疗科技有限公司三个湿巾生产基地,配备了三十余条全自动湿巾生产线和比饮用水更纯净的EDI七级过滤系统,及标准化实验室,并拥有46项实用新型专利、60个注册商标,荣获国家级“卫生用品行业推荐企业”、省市著名商标、消费者满意单位等荣誉,为央视《赢在品牌》合作伙伴。

大鑫让员工最感到骄傲之处是什么?


孙福安先生:大鑫致力于“做一片感动自己和世界的好湿巾”,把企业建成员工幸福的家园,湿巾行业的领军者,精致生活的守护者。2019年全员学习稻盛文化,明确把“追求全体员工物心双幸福的同时,传递爱和健康,净化心灵,精致生活”作为企业使命。以传统文化和稻盛哲学为根基,数字化经营为指导,公司现处在幸福化创业阶段。幸福化既是公司的使命和愿景,也是员工为之骄傲的所在。

请问您认为卫生用品和湿巾市场未来几年发展的驱动力有哪些?人口因素变化会带来什么影响?


孙福安先生:作为人口大国,我国在当前湿巾渗透率仍然较低的情况下,行业增长空间很大。与欧美国家相比,我们的湿巾人均消费水平较低。西欧国家湿巾人均消费133.61元/人,美国湿巾人均消费104.05元/人,我国不足发达市场的4%,仅为6.28元/人。


受疫情催化,国人的卫生防范意识加强,湿巾使用习惯逐渐培养起来,整体消费呈增长趋势,这是未来湿巾发展的最大驱动力。随着技术的进步,功能性湿巾的研发更加受到重视,多场景需求、细分化、差异化的产品将带来新的增长点。


人口方面,按2021年人口出生数据,我国各省市人口出生率均跌破千分之十,总生育率由80年代末的2.6下滑至2021年的1.15,低于美国的1.66和日本的1.3。这将给婴儿湿巾和婴儿纸尿裤市场带来严峻挑战。与此同时,人口老龄化加剧,适用于中老年的成人纸尿裤将成为国内市场新的增长点。


来源:荣格-《国际非织造工业商情》

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